Säljartitlar och säljroller.
Från SDR till säljchef.

Kartan: nykund eller befintlig kund

Nästan alla säljroller går att placera längs två frågor: arbetar du med nya kunder eller befintliga, och äger du hela affären eller en del av processen? Läser du en annons med en obekant titel är det de två sakerna du ska leta efter i beskrivningen. Titeln kan variera, men rollen är nästan alltid en av dem nedan.

Prospektering: SDR, BDR och innesäljare

• SDR, Sales Development Representative. Ringer, mailar och kvalificerar potentiella kunder och bokar möten åt en Account Executive. Mäts på antal bokade och genomförda möten. Den vanligaste ingångsrollen i SaaS och tech, ofta med snabb väg vidare.
• BDR, Business Development Representative. I praktiken samma roll som SDR. Vissa bolag skiljer dem åt genom att BDR arbetar utåtriktat mot kalla prospekt och SDR med inkommande leads, men definitionerna varierar från bolag till bolag.
• Innesäljare. Den svenska, bredare titeln för kontorsbaserad försäljning via telefon och mail. Hos vissa arbetsgivare en ren mötesbokarroll, hos andra en säljare som äger små affärer hela vägen till avslut. Läs annonsen noga.
• Mötesbokare. Säger vad det är. Vanlig titel hos callcenter och säljbyråer som arbetar på uppdrag av andra bolag.

Nya affärer: AE, företagssäljare och fältsäljare

• Account Executive, AE. Äger affären från första mötet till påskrivet avtal: demo, business case, förhandling och avslut. Standardtiteln i SaaS och tech. Senior Account Executive och Enterprise Account Executive markerar större affärer och kunder.
• B2B-säljare, företagssäljare. De svenska motsvarigheterna, vanligast utanför tech: tjänster, industri, media och grossist. Rollen är densamma som AE, driva nya affärer mot företagskunder.
• Fältsäljare, utesäljare, distriktssäljare. Besöker kunder fysiskt, ofta med eget geografiskt distrikt. Standard inom livsmedel, bygghandel, läkemedel och verkstadsindustri. Körkort är i praktiken alltid ett krav.

B2C: butikssäljare och säljande rådgivare

Försäljning mot privatpersoner har egna titlar: butikssäljare inom detaljhandeln, säljande rådgivare hos banker, försäkringsbolag och operatörer, och bilsäljare som egen nisch med hög rörlig andel. I B2C-annonser på svenska används nästan alltid svenska titlar, skriv "Butikssäljare" och inte "Retail Sales Associate" när du söker till svensk handel.

Befintliga kunder: AM, KAM och CSM

• Account Manager, AM. Förvaltar och utvecklar en portfölj av befintliga kunder: förnyelser, merförsäljning och relationen. Mäts ofta på kundnöjdhet och tillväxt i portföljen.
• Key Account Manager, KAM. Samma uppdrag men för bolagets största och viktigaste kunder, ofta en handfull konton med långa avtal och flera kontaktpersoner per kund. En senior roll som kräver förhandlingsvana och affärsförståelse.
• Customer Success Manager, CSM. SaaS-världens hybrid: ser till att kunden får ut värde av produkten så att avtalet förnyas och växer. Delvis en säljroll (mäts ofta på net retention), delvis rådgivande. Bra väg in i tech för den som hellre vårdar än jagar.
• Partner Manager, Channel Sales. Säljer genom återförsäljare och partners i stället för direkt till slutkund. Vanlig i mjukvara och telekom.

Teknisk försäljning och säljledning

• Sales Engineer, pre-sales, lösningskonsult. Teknisk expert som deltar i säljmöten, bygger demos och svarar på upphandlingskrav. Kombinerar teknisk bakgrund med affärsförståelse och är ofta bryggan mellan säljteamet och produkten.
• Säljledare, teamlead. Första chefssteget: coachar en grupp säljare, ofta med egen budget kvar.
• Försäljningschef, Sales Manager, Head of Sales. Ansvarar för säljorganisationens resultat, prognoser, rekrytering och strategi. I mindre bolag säljer chefen själv på de största affärerna.
• CCO, CRO, försäljningsdirektör. Ledningsnivån: Chief Commercial Officer och Chief Revenue Officer äger hela intäktssidan, ibland inklusive marknad och customer success.

Löner per säljroll 2026

Snittlönen för säljare var 53 327 kronor per månad inklusive rörlig del enligt Lönebarometern 2026, med en rörlig löneandel på i snitt 10,6 procent. Nivåerna per roll:

• Innesäljare och SDR: i snitt 38 492 kronor per månad enligt Lönebarometern. Unionens marknadslönespann låg på 32 140 till 47 680 kronor.
• B2B-säljare och Account Executive: runt 42 600 kronor i fast lön plus provision, med stora variationer mellan branscher, SaaS och enterprise-försäljning ligger högre.
• Key Account Manager: i snitt 62 397 kronor per månad i total ersättning (51 637 fast plus 10 760 rörligt). Unionens spann sträckte sig från 40 930 till 83 700 kronor mellan tionde och nittionde percentilen.

Källor: Lönebarometern 2026 och Unionens marknadslöner. Fråga alltid hur den rörliga modellen ser ut: tak eller inte, garantilön under upplärning och när provisionen betalas ut.

Vilken titel du skriver i CV:t

Tre råd som håller i både rekryteringssystem och mänsklig läsning:

• Spegla annonsen. Systemen matchar på annonsens egna ord. Söker du en AE-roll, skriv Account Executive i din titelrad, söker du som företagssäljare, skriv det.
• Översätt interna titlar. Har du haft en bolagsintern titel som "Commercial Ninja" eller "Client Partner", skriv den begripliga motsvarigheten: "Account Manager (intern titel: Client Partner)".
• Visa nivån med siffror, inte adjektiv. Skillnaden mellan junior och senior AE är kvoten och affärsstorleken. Skriv ut dem.

Hela upplägget för ett säljar-CV, med komplett exempel, finns i vårt CV-exempel för säljare, och brevet som matchar i personligt brev för säljare.

Karriärvägen

Den vanligaste stegen i B2B ser ut så här: SDR eller innesäljare i ett till två år, vidare till Account Executive, sedan antingen större affärer (senior eller enterprise AE), befintliga storkunder (KAM) eller personalansvar (säljledare och försäljningschef). CSM-spåret är en parallell väg för den som trivs bäst efter avslutet. Byten mellan spåren är vanliga, och dina siffror följer med dig, därför är vanan att dokumentera resultat per år den bästa karriärinvestering en säljare kan göra.

Vanliga frågor